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　　行业高度暖热的保障代理东说念主（亦称“保障营销员”）数目出现了新变化：捏续下滑约4年的代理东说念主数目出现企稳迹象夫妻性生活影片，2024年已有上市险企代理东说念主数目出现回升。同期，多家险企代理东说念主的收入同比亦有昭彰增长。

　　业内东说念主士合计，保障代理东说念主数目企稳回升体现了险企里面校阅的见效，举座来看，行业保障代理东说念主数目或将企稳，但动态的弱肉强食仍将捏续，保障代理东说念主需要凭证行业发展捏续提高概括才智。

　　代理东说念主数目企稳

　　保障代理东说念主数目止跌企稳仍是出现了一些信号。凭证中国吉祥保障（集团）股份有限公司2024年年报，收尾客岁底，该公司旗下的中国吉祥东说念主寿保障股份有限公司（以下简称“吉祥寿险”）代理东说念主数目达36.3万东说念主，较2023年底的34.7万东说念主增多了1.6万东说念主，增幅为4.6%。

　　从其他A股上市险企代理东说念主数目来看，同比虽仍有小幅下滑，但出现了触底企稳的迹象。其中，收尾客岁年底夫妻性生活影片，中国太平洋保障（集团）股份有限公司旗下的中国太平洋东说念主寿保障股份有限公司（以下简称“太保寿险”）保障营销员为18.8万东说念主，较客岁上半年末提高2.7%，不外与2023年底比较仍下滑了5.5%。

　　收尾2024年年底，中国东说念主寿保障股份有限公司（以下简称“中国东说念主寿”）个险销售东说念主力为61.5万东说念主，较2023年底小幅下落了约3%。

　　同期，凭证中国东说念主民保障集团股份有限公司2024年年报，收尾客岁年底，该公司旗下的中国东说念主民东说念主寿保障股份有限公司（以下简称“东说念主保寿险”）的营销员边界东说念主力同比有所下落，但月均灵验东说念主力为21851东说念主，同比增长9.2%。

　　此外，收尾客岁年底，新华东说念主寿保障股份有限公司（以下简称“新华保障”）个险代理东说念主边界东说念主力为13.64万东说念主，同比下落12%，不外月均绩优东说念主力达1.55万东说念主，同比增长4%。

　　普华永说念惩办参议（上海）有限公司中国金融行业惩办参议结伙东说念主周瑾对《证券日报》记者暗示，部分险企的代理东说念主在2024年企稳主要有两方面原因：一是险企里面的优增优育模式得回成果，提高了代理东说念主的产能，高产能、高答复裁汰了代理东说念主的零星率，幸免了东说念主员的猛进大出；二是不少具有一定职责教养和专科才智的东说念主员在职责变动时，倾向于摄取相对机动的服务模式，保障代理东说念主是一个可以的摄取大约过渡性安排。

　　2024年，上市险企在提高代理东说念主产能及收入方面得回昭彰见效。举例，中国东说念主寿销售戎行产能在高平台上稳步提高，月东说念主均首年期交保费同比增长15%。吉祥寿险客岁代理东说念主东说念主均新业务价值同比增长43.3%，且其代理东说念主月均收入已达10395元，同比增长5.9%。太保寿险营销员月东说念主均首年边界保费16734元，同比增长30.4%；中枢东说念主力月东说念主均首年边界保费54330元，同比增长17.9%；中枢东说念主力月东说念主均首年佣金收入6868元，同比增长7.1%。

　　积极推动代理东说念主提质动作

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　　保障行业之是以高度暖热代理东说念主数目变化，是因为对寿险行业来说，代理东说念主渠说念黑白常迫切的渠说念。不外，近十年来，行业代理东说念主数目经历了大起大落。业内东说念主士合计，现时保障代理东说念主总和量或已接近底部，但讨好行业发展趋势看，往日仍将呈捏续动态优化态势。

　　2015年，监管部门发布《对于保障中介从业东说念主员惩办关系问题的见知》，取消了保障中介从业东说念主员阅历核准审批后，保障代理东说念主戎行由此启动了快速延迟。代理东说念主数目从2015年的471万东说念主增长至2019年的912万东说念主，而后，跟着行业转向高质料发展，代理东说念主清虚捏续鼓励，自2020年启动，代理东说念主数目启动捏续下落，直到2024年底部分险企代理东说念主出现企稳迹象。

　　现时，对于寿险行业来说，个东说念主代理渠说念仍然黑白常迫切的渠说念之一，保障公司也在积极推动代理东说念主的提质动作，使营销戎行愈加顺应行业发展新条目。

　　举例，客岁，中国东说念主寿真切个险营销体系校阅，聚焦优增优育和产能提高，完善筹办惩办体系，鼓励存量戎行加快转型，“种子方针”在24个城市试点。

　　2024年，吉祥寿险通过构建客户服务场景、拓宽“居品+服务”权力、提高磨练实战性等中枢举措，驱动戎行产能增长。同期，围绕代理东说念主“作念优—晋优—增优—留优”发展周期，提高优质新东说念主留存，改善戎行质态。

　　新华保障董事长杨周详暗示，2024年公司从计策高度作念实组织发展，在保障代理东说念主的培训方面与复旦大学、北京大学等著明高校和机构建树了计策相助，推出了WLP（全人命周期筹划师）的培养体系，让戎行优增变得更容易。该公司2024年年报显现，客岁公司通过“XIN一代”方针推动代理东说念主戎行专科化校阅，提高服务质料和客户黏性，业务品性得到较大改善。

　　瞻望往日保障代理东说念主的发展趋势，周瑾合计，举座来看，代理东说念主群体总和量或基本企稳，但仍将捏续进动作态的弱肉强食。这主要基于两点判断：一方面，跟着行业的居品结构调理，居品预定利率下调，浮动收益类居品的占比大幅提高，销售难度增大，对代理东说念主的专科才智和营销手段也建议了更高的条目，专科才智不及的代理东说念主还会捏续被淘汰；另一方面，部分险企的“本心筹划师”和“风险惩办师”等高质料模式也会蛊惑一些高训导东说念主才捏续加入代理东说念主行列，以更好的专科服务和事迹水平生计下来。

　　在东说念主身险行业新的发展阶段，保障代理东说念主如何杀青更好的发展？在周瑾看来，当先，要坚韧归来到“以客户为中心的”的专科价值服务理念上，从客户的需求登程，鼎沸客户需乞降创造专科价值才是立命之本；其次，要欺压诓骗各式款式提高专科才智，包括投资本心和风险惩办的专科学问夫妻性生活影片，客户服务的专科手段，以及安妥的销售期间；再次，要充分拥抱科技，诓骗AI（东说念主工智能）平台用具，基于数据而非教养来优化筹办和有斟酌，东说念主机协同以达成更好的遵守成果。

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